富强集团特约：经销商常见问题解答（第一期）

富强集团特约：经销商常见问题解答（第一期）

　　富强集团聘请行业资深营销导师邓煜先生为企业营销顾问。所有富强集团各品牌的经销商都可以随时提出经营中遇到的问题，由邓煜先生本人或者他的助理给出专业指导和解答。

　　Q：提问

　　A：回答

　　Q：所代理的品牌，品牌知名度低，我们怎么和客户解释

　　A：我们常说，行业品牌决定招商，消费品牌决定销量。意思就是说，在建陶领域，企业要注重在行业内、尤其是在经销商群体内宣传自己的品牌，以扩大影响面，提高招商效率，增加经销商数量。而对于经销商来说，就要学会把自己所代理的品牌在自己的代理区域内，操作成为所在区域的消费品牌，以扩大消费者的认知，提升销量。在目前的市场环境下，企业打造行业品牌和经销商打造消费品牌必须同步。原因在于，消费者在购买产品前，多数都会上网搜索一些相关信息，这种搜索，可能是盲目的、泛泛的、了解性的搜索，也可能是有针对性的、比较性的搜索。这就要求我们厂家和经销商在目前的市场环境下，要学习顺应消费者消费心理和消费行为的改变，不断充实我们的信息和扩充我们信息传播的渠道。

　　那么经销商该如何在本区域提升某个品牌的知名度呢？应该从店面规模、装修档次、渠道合作、信息传播几个方面来做必要的投入。首先是店面规模，如果是规模比较大的综合店，就要在门头、墙体有某品牌明显的标识，同时店内有该品牌的足够展示面积和档次的专卖区；如果是设立专卖店，就要按照厂家的要求进行装修。在装修档次上，力求做到在当地同等品牌档次的店面中，档次最高、各类配饰最为完备。当然，仅有店面是无法提升销售的，就像每个女人都有生孩子的功能，但没有男人的帮助，也生不出孩子。构建品牌、提升品牌知名度，和提升销量一样，有个重要的前提，就是要有足够数量的客源。要想提升客源，既要加强和拓宽各类渠道，也要积极运用各种宣传手段进行有效的信息传播，当然，积极参与或者组织各类促销活动、异业联盟等等，也是重要的手段。